今年的“双十一”比往年更早开始，并且流行一个新词“尾款人”。在预购商品并支付了余额之后，许多消费者的钱包也被放气了。 在设计理财产品方面具有明显优势的经纪人也“冲向市场”，并在“双十一”期间开展了各种营销活动，为“理财人”提供了更多的产品选择。

实际上，券商已经参加“双十一”活动很多年了，他们已经熟悉在线营销。根据记者的采访和调查，今年双十一期间，已有近40家券商开展了相关的促销活动，在线和离线销售部门紧密集成，活动同步。

券商推出“不同”的理财产品

为了回馈老客户并吸引新客户，该经纪公司提供了多种“ 双11”游戏，并为“理财人”准备了许多“恢复”利益。

自从网红经济的代表李佳琦和其他主持人主导了直播行业以来，券商还进一步尝试了直播的形式，以便明星分析师、投资顾问和其他专业人士有机会“面对面””与投资者的交流; 其中，招商证券11月9日至11月27日，每天举行两场会议，邀请30位名人作为嘉宾与投资者在线交流，这颇具吸引力。也有经纪人直接邀请互联网名人带来商品。近日，国金证券与一家咖啡品牌进行跨境合作，共同在互联网名人现场直播室联合品牌咖啡并进行现场营销，引起了业界的关注。

同时，理财产品也很受客户欢迎。一些券商已经为其客户推出了限时高收益短期金融产品，其最高预期年化收益率高达11.11%。 在调查中，记者发现，在“双十一”期间，许多经纪人推出了新的理财产品，包括质押式报价回购和收入抵用券产品，以吸引新客户。通常，年化收益率可以提高到大约6%-8%，但是期限相对较短，从1天到30天不等，并且会有限制。

目前，由今年A股证券公司为“双11”上市的“ 11.11特别款”质押式报价回购产品的有效期为14天，年化收益率高达11.11%，并且每日限制从11月9日至11月11日，连续三天(每天3天)可直接通过移动APP购买，每个客户10,000元。

还有一家券商公司推出了“7天期本金保障型收益凭证”，最高年化收益率为8.18%，每人每次交易限额为50,000元。有趣的是，这家券商还推出了收入凭证。该产品的有效期为28天，取决于“猜”来确定收入，挂钩中证500指数， 如果中证500指数在12月7日的收盘价大于或等于11月11日，以当天的收盘价计算，该产品的最终年化收益率为6%。如果低于11月11日的收盘价，则该产品的最终年化收益率为3%。

质押式的报价回购和收入凭证也已成为该“双十一”经纪公司的热门产品。实际上，随着新的资产管理法规的出台，“保本理财”已经成为过去，许多追求低风险的投资者已经将目光“瞄准”券商的这两类产品。

当然，一些基本好处也是券商的“标准配置”。许多经纪人还推广投资咨询产品，例如智能投顾、投资咨询技巧的折扣，快速销售甚至在有限的时间内免费。 一些券商还为客户准备了切实的利益，例如抽奖锦鲤、开盲盒、现金、积分、抽奖送手机、送茅台、送视频会员等。

但是，记者在调查中发现，一些从事多年活动的经纪公司在今年的双十一期间仍然没有搬家。

对此，一家大型领先上市证券公司的相关人士在接受采访时说，“虽然往年公司积极参与各种营销活动，但今年并没有进行‘双11’营销。主要是有了几年的‘实战’经验后发现，在‘双11’期间，券商举办这类活动并不能争取到多少流量，反而要进行更大的投入。一些产品卖得也不是很理想，如果这时候客户的体验感还不好，就适得其反了，干脆今年就不做了。”

记者发现，今年几家券商发起“双十一”活动后，可能是由于参加人数过多，导致网页无法打开，客户体验下降，相关问题也将在评论区报道。

销售部门与在线活动的联系

当券商热情地在网上推出各种“双十一”促销活动时，线下销售部门的营销是否同样受欢迎? 为此，记者走访了北京许多经纪业务部门，发现大部分销售部门没有“双十一”营销计划。这些都是由总部计划的，而销售部门则负责实施。销售部门的工作人员会向客户推荐公司的APP、微信官方账号、官方网站等官方渠道发起了“双十一”活动。

访问期间，北京一家大型经纪公司销售部负责人告诉记者，“双十一”期间，销售部将没有特别活动，他们会跟随总部的活动。 规划，销售部门负责执行。

“目前，我们为'双十一'提供收入凭证财富管理产品，年收益率为6.66%。新老客户均可购买。每件产品的购买限额为每位客户50,000元。 ”

在北京西三环一家上市经纪公司的营业部，记者向工作人员询问了“双十一”事件。他告诉记者：“目前，营业部尚未开展“双十一”相关活动，但APP理财专区有收入证明，以质押价回购产品，年化收益率可达到6。 %为新客户，购买限额为30,000元。“

实际上，随着技术和金融日益紧密的结合，证券公司在从传统经纪业务向财富管理业务的转变中也取得了突破。 当“双十一”成为所有公民的购物标签时，券商还敏锐地发现了营销机会并促进了相关活动。 但是，此类活动的最终效果仍在探索中。 这也可能是经纪业务转型的突破过程的缩影。